答疑支招篇:怎么做好销售?
作者:admin    发布于:2023-12-03 01:38   

  首席咨询李老师认为,销售对于我来讲,是把顾客需要的产品推荐给到他。其实做销售不难,很多天做销售都进入了一个误区。

  销售的意义是指把产品卖给有需要的人,也就是所谓刚需。客户正需要这款产品,而你刚好又有。

  首先我们要了解到,我们所销售的这款产品,适用于那一类型的客户群体(找准定位,就不会大海捞针)。通过产品的不同,和价位不一样,我们要在最短的时间,心中要有所定位,这位客户适用于那一刻产品。

  其实很多销售人员,看见门店来客户了,赶忙迎接,心中就在这,今天这单一定成,我要完成业绩。首先这个思维是错误的,因为在这次的销售场景里面,除了客户需要产品外,还有一个因素是你想到业绩,一定会苦口婆心的洗脑式销售。还是刚才那句话,要想把销售做好,首先你得有第一条思想的意识。

  成交后的客户,一般有转介绍客户的话。首先你推荐他的产品,是很符合他的需求。其次是产品质量过关,价钱也合适。不管客户到店消费与否,都因理当把自己工作的热心,展现出来,不能因为这次没成交,就板着个脸。

  首先我们需要站在客户的角度去思考,这样你会更容易的走进客户的心里。只有这样的销售,才会有顾客转介绍。

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